A Arte de Vender: Produto X Solução

Um dos mantras do vendedor que se diz especialista é o famoso: “Não venda produto, venda solução.” No entanto, essa declaração é simplista demais. Em uma venda complexa é comum você apresentar seu produto em algum momento e isso se ...

Os 12 erros do vendedor comum

O vendedor comum é a representação daquele seu colega de trabalho que nunca foi para frente. Ele nunca faz mais do que o necessária, só se preocupa com o próprio umbigo e evolução não é uma palavra que faz parte ...