Um dos maiores problemas que existem em curso de vendas atuais é trabalharem apenas em um ponto, a motivação. Não que consideremos isso algo ruim. O único porém é que, motivação, além de não ser replicável, não se mantem no …
Curso de vendas: como estruturar seu time de Outbound em 2 semanas Leia mais »
Quando você estrutura o seu fluxo de cadência (se você não sabe o que é um fluxo de cadência ainda, corre e confere nosso artigo porque é MUITO importante, hein?), um dos maiores desafios é saber se despedir com classe. …
No Brasil atualmente, não existem muitos profissionais que são especializados em vendas complexas. Inclusive, pouquíssimas pessoas sabem o que significa esse termo. Diferente dos EUA que possuíam empresas que trabalhavam o conceito há bastante tempo, como a Xerox, por exemplo, …
![[Infográfico] Como responder às 3 principais objeções em vendas](https://superstorm.com.br/wp-content/uploads/2015/09/infografico-objecoes-em-vendas.jpg)
Ser um profissional em vendas é ouvir mais “Não” do que “Sim” ao longo do dia. Desde telefones desligados na sua cara com alguns segundos de conversa até um sonoro “Não estou interessado!”, você aprende que objeções são muito comuns …
Como responder às 3 principais objeções em vendas Leia mais »
O mundo mudou bastante nos últimos anos. Todos os setores estão sofrendo grandes revoluções tecnológicas. Os casos mais icônicos da atualidade são a concorrência táxis x Uber e hotéis x Airbnb. Mas falando especificamente de Marketing e Vendas, não podemos …
Infográfico: 6 ferramentas essenciais para atrair clientes Leia mais »
O medo sempre foi a razão de muitas das escolhas feitas ao longo da história. Quantos não foram os políticos que renunciaram por medo do julgamento? E os ditadores que massacraram seus povos também por medo das revoluções? No entanto, …
Planjeamento de Vendas: Como o SDR aumenta sua conversão em mais de 200% Não podemos falar de Outbound Marketing sem citar o SDR. Essa nova função, idealizada por Aaron Ross, revolucionou a organização da área de vendas. Além de assumir …
Outbound Marketing chegou a ser proclamado como o processo de Marketing e Vendas ultrapassado, aquele que daria lugar ao Inbound, no entanto a verdade está longe dessa afirmação. Assim como o desenvolvimento da tecnologia foi necessário para que o marketing …
Para o gestor de vendas não é diferente: em tempos de crise, uma das maiores preocupações de todo profissional é perder o emprego, para gestores, então, não alcançar as metas significa procurar outro emprego. Numa área com objetivos claros e …
3 erros que tiram o emprego de um gestor de vendas Leia mais »
