O Inbound Marketing vem tomando o mercado como uma tempestade. Assim como outras práticas que viralizam no mercado, o inbound é uma metodologia de marketing que está sendo implementada por várias empresas brasileiras, em especial pelas startups, que costumam estar …
Quando uma inovação surge no mercado, as pessoas e empresas tendem a olhar com um pouco de desconfiança para essa nova mudança. Isso é algo que acontece em todos os setores, seja na moda, artes, música, indústria ou política. É …
Challenger Sale: a próxima onda das técnicas de vendas Leia mais »
É muito claro que o SPIN Selling mudou a forma como as vendas são feitas. Desde a introdução da metodologia pelo Neil Rackham, o seu livro Alcançando a Excelência em Vendas se tornou um bestseller. Se você quer saber tudo …
SPIN Selling: Como você vai falhar na fase de situação Leia mais »
Muita gente me pergunta o porquê gosto tanto de falar sobre Outbound e se ele é melhor, sim, do que Inbound. MInha resposta padrão, para a tristeza de muitos, é que vejo valor em ambos e, mais do que concorrentes, …
5 momentos em que eu escolho Outbound em vez de Inbound Leia mais »
Recentemente, vi um cliente passar por uma situação constrangedora. Ele estava em uma reunião via Skype na mesma sala de reuniões onde eu trabalhava naquele momento. A idéia era acompanhá-lo ao longo de uma call, na etapa de Assessment, onde …
Abordagem firme e amigável para liderar uma negociação Leia mais »
O email marketing é uma das armas mais poderosas para um profissional de marketing. Converter os leads da sua base, aqueles contatos que aceitaram receber emails sobre o que você fala, é o sonho de qualquer um. Afinal, você lida …
Invisible Selling Machine: 5 passos para vender mais Leia mais »
Um dos mantras do vendedor que se diz especialista é o famoso: “Não venda produto, venda solução.” No entanto, essa declaração é simplista demais. Em uma venda complexa é comum você apresentar seu produto em algum momento e isso se …
Um dos maiores problemas quando falamos de roteiros para equipes de vendas é o quanto essa declaração é mal interpretada. É comum ouvir de profissionais da área algumas razões para eles não gostarem de roteiros: Eles não funcionam; Eu fico …
O vendedor comum é a representação daquele seu colega de trabalho que nunca foi para frente. Ele nunca faz mais do que o necessária, só se preocupa com o próprio umbigo e evolução não é uma palavra que faz parte …
Um dos maiores problemas que existem em curso de vendas atuais é trabalharem apenas em um ponto, a motivação. Não que consideremos isso algo ruim. O único porém é que, motivação, além de não ser replicável, não se mantem no …
Curso de vendas: como estruturar seu time de Outbound em 2 semanas Leia mais »
