O Inbound Marketing vem tomando o mercado como uma tempestade. Assim como outras práticas que viralizam no mercado, o inbound…
Quando uma inovação surge no mercado, as pessoas e empresas tendem a olhar com um pouco de desconfiança para essa…
É muito claro que o SPIN Selling mudou a forma como as vendas são feitas. Desde a introdução da metodologia…
Muita gente me pergunta o porquê gosto tanto de falar sobre Outbound e se ele é melhor, sim, do que…
Recentemente, vi um cliente passar por uma situação constrangedora. Ele estava em uma reunião via Skype na mesma sala de…
O email marketing é uma das armas mais poderosas para um profissional de marketing. Converter os leads da sua base,…
Um dos mantras do vendedor que se diz especialista é o famoso: “Não venda produto, venda solução.” No entanto, essa…
Um dos maiores problemas quando falamos de roteiros para equipes de vendas é o quanto essa declaração é mal interpretada.…
O vendedor comum é a representação daquele seu colega de trabalho que nunca foi para frente. Ele nunca faz mais…
Um dos maiores problemas que existem em curso de vendas atuais é trabalharem apenas em um ponto, a motivação. Não…