É muito claro que o SPIN Selling mudou a forma como as vendas são feitas. Desde a introdução da metodologia pelo Neil Rackham, o seu livro Alcançando a Excelência em Vendas se tornou um bestseller.
Se você quer saber tudo o que precisa sobre a metodologia, não deixe de conferir esse guia completo sobre SPIN Selling. Nele abordamos todos os pontos da metodologia.
O que muitos não sabem é que mesmo sendo bem explicada, ainda existe espaço para erros durante a implementação.
É bem provável que você não queira cometê-los, não é?
Fizemos esse infográfico para você não falhar ao levantar a situação de seus leads.
Utilizando-a no processo de inteligência comercial é possível ser mais efetivo e passar a vender mais. Quer saber mais sobre? Encontre no blog da Outbound Marketing tudo que você precisa sobre inteligência comercial.
P.S: É sempre bom estar aqui trazendo as informações mais atualizadas para você, profissional de marketing e/ou vendas. Investimos cada segundo para fazer com que o seu trabalho realmente alcance resultados que você tanto sonha.
Caso reconheça que esse infográfico tem valor para você, tenha certeza que ele pode ter valor para mais alguém. Então, se gostar, sinta-se livre para compartilhar com um amigo, com seu time ou na sua página do facebook. Obrigado.
