Muita gente me pergunta o porquê gosto tanto de falar sobre Outbound e se ele é melhor, sim, do que Inbound. MInha resposta padrão, para a tristeza de muitos, é que vejo valor em ambos e, mais do que concorrentes, …
5 momentos em que eu escolho Outbound em vez de Inbound Leia mais »
Recentemente, vi um cliente passar por uma situação constrangedora. Ele estava em uma reunião via Skype na mesma sala de reuniões onde eu trabalhava naquele momento. A idéia era acompanhá-lo ao longo de uma call, na etapa de Assessment, onde …
Abordagem firme e amigável para liderar uma negociação Leia mais »
O email marketing é uma das armas mais poderosas para um profissional de marketing. Converter os leads da sua base, aqueles contatos que aceitaram receber emails sobre o que você fala, é o sonho de qualquer um. Afinal, você lida …
Invisible Selling Machine: 5 passos para vender mais Leia mais »
Um dos mantras do vendedor que se diz especialista é o famoso: “Não venda produto, venda solução.” No entanto, essa declaração é simplista demais. Em uma venda complexa é comum você apresentar seu produto em algum momento e isso se …
Um dos maiores problemas quando falamos de roteiros para equipes de vendas é o quanto essa declaração é mal interpretada. É comum ouvir de profissionais da área algumas razões para eles não gostarem de roteiros: Eles não funcionam; Eu fico …
O vendedor comum é a representação daquele seu colega de trabalho que nunca foi para frente. Ele nunca faz mais do que o necessária, só se preocupa com o próprio umbigo e evolução não é uma palavra que faz parte …
Um dos maiores problemas que existem em curso de vendas atuais é trabalharem apenas em um ponto, a motivação. Não que consideremos isso algo ruim. O único porém é que, motivação, além de não ser replicável, não se mantem no …
Curso de vendas: como estruturar seu time de Outbound em 2 semanas Leia mais »
Quando você estrutura o seu fluxo de cadência (se você não sabe o que é um fluxo de cadência ainda, corre e confere nosso artigo porque é MUITO importante, hein?), um dos maiores desafios é saber se despedir com classe. …
No Brasil atualmente, não existem muitos profissionais que são especializados em vendas complexas. Inclusive, pouquíssimas pessoas sabem o que significa esse termo. Diferente dos EUA que possuíam empresas que trabalhavam o conceito há bastante tempo, como a Xerox, por exemplo, …
![[Infográfico] Como responder às 3 principais objeções em vendas](https://superstorm.com.br/wp-content/uploads/2015/09/infografico-objecoes-em-vendas.jpg)
Ser um profissional em vendas é ouvir mais “Não” do que “Sim” ao longo do dia. Desde telefones desligados na sua cara com alguns segundos de conversa até um sonoro “Não estou interessado!”, você aprende que objeções são muito comuns …
Como responder às 3 principais objeções em vendas Leia mais »
